EXW и FCA относятся к условиям Incoterms® 2020, при которых основную международную перевозку организует покупатель. На первый взгляд схемы похожи, но для импортера из Беларуси разница существенная: отличаются обязанности по погрузке, экспортному оформлению и моменту перехода рисков.
Ошибка при выборе базиса поставки может привести к дополнительным расходам еще до того, как груз покинет страну продавца. Поэтому условия EXW и FCA лучше сравнивать не только по цене товара, но и по реальной организации поставки.
Как работает EXW
EXW — Ex Works, или «франко-завод». Продавец предоставляет товар покупателю в согласованном месте, например на своем складе или производстве.
При классическом EXW продавец не обязан:
- погружать товар на транспорт покупателя;
- организовывать международную перевозку;
- выполнять экспортные таможенные формальности.
Риски переходят к покупателю уже в момент, когда товар предоставлен в его распоряжение в согласованном месте. Поэтому белорусскому импортеру необходимо заранее понимать, сможет ли его перевозчик или представитель организовать экспортное оформление в стране отправления.
Чем FCA отличается от EXW
FCA — Free Carrier, или «франко-перевозчик». При этом условии продавец передает товар перевозчику или другому лицу, которого определил покупатель.
Главное отличие — экспортные формальности выполняет продавец. Если местом передачи указан склад продавца, он также отвечает за погрузку товара на транспорт покупателя.
Для импортера это часто упрощает международные перевозки: продавец работает с экспортной процедурой в своей стране, а покупатель занимается основной перевозкой и импортом в Беларусь.
EXW или FCA: что выгоднее импортеру
EXW может выглядеть дешевле, поскольку обязанности продавца минимальны. Но низкая цена товара не всегда означает меньшую итоговую стоимость поставки.
При EXW у покупателя могут появиться дополнительные расходы на:
- погрузку товара;
- работу местного экспедитора;
- экспортное оформление;
- получение необходимых документов;
- ожидание транспорта и дополнительные операции на складе.
FCA обычно удобнее, когда белорусская компания закупает товар у иностранного поставщика, а экспортные процедуры проще выполнить самому продавцу.
На что обратить внимание в договоре
Недостаточно написать только «EXW» или «FCA». В контракте следует точно указать место передачи товара, например склад продавца, терминал или другой конкретный пункт.
Перед согласованием условий стоит проверить:
- Кто выполняет погрузку.
- Кто оформляет экспорт в стране отправления.
- В какой точке переходят риски.
- Какие расходы входят в цену продавца.
- Какие документы получит покупатель после экспорта.
Эти сведения важны и для последующего таможенного оформления товара в Беларуси.
Когда лучше выбрать FCA
FCA обычно практичнее, если покупатель организует перевозку самостоятельно, но не хочет брать на себя экспортные формальности в стране продавца. Особенно это актуально, когда иностранная компания-покупатель не может напрямую выполнить необходимые процедуры или получить экспортные документы.
EXW имеет смысл использовать, когда покупатель хорошо контролирует логистику на территории страны отправления и понимает, кто будет заниматься погрузкой и экспортным оформлением.
Часто задаваемые вопросы
Кто оформляет экспорт при EXW?
По правилам EXW экспортные формальности относятся к обязанностям покупателя. Продавец оказывает необходимое содействие в пределах правил Incoterms® и условий договора.
Кто оформляет экспорт при FCA?
При FCA экспортное оформление выполняет продавец. Покупатель отвечает за импортные формальности и организацию основной перевозки.
Кто грузит товар при FCA?
Если согласованное место передачи находится на территории продавца, продавец загружает товар на транспорт, организованный покупателем. При передаче в другом согласованном месте порядок отличается.
Что чаще удобнее для импортера из Беларуси — EXW или FCA?
Выбор зависит от конкретной сделки, но FCA часто удобнее при международной поставке, поскольку экспортные формальности выполняет продавец в своей стране, а покупатель контролирует дальнейшую перевозку и импорт.
Итог
При выборе между EXW и FCA необходимо оценивать не только цену товара, но и распределение обязанностей. EXW передает покупателю больше организационных задач уже на складе продавца. FCA оставляет экспортное оформление за продавцом и поэтому во многих международных поставках оказывается более удобной схемой для импортера из Беларуси.